Продвижение бренда в лидеры. А. Салимова Продвижение бренда средствами pr

Сегодня мы поговорим о том, что такое брендинг , для чего он нужен, и как следует осуществлять продвижение бренда в интернете . Думаю, ни для кого не секрет, что на сегодняшний день понятие “бренд” очень тесно связано с понятием “успех в бизнесе”. Чем известнее бренд, тем большие перспективы для развития получает его владелец, и тем больше, соответственно, он может заработать.

Наличие бренда важно практически везде: в производстве, в торговле, в сфере услуг, в , в и т.д. Конечно же, далеко не каждому под силу создать бренд такого уровня как Coca Cola, MacDonalds, Adidas или Microsoft. Тем не менее, создание и продвижение бренда даже на каком-то локальном уровне при грамотном подходе обязательно создаст лучшие условия для развития бизнеса и заработка, чем отсутствие такового. Давайте рассмотрим, что такое бренд, как его правильно создавать и продвигать, в частности, поговорим о понятии “брендинг”, под которым сегодня подразумевают продвижение бренда в сети интернет.

Что такое бренд и брендинг?

Бренд – это торговая марка, созданная с целью формирования у целевой аудитории положительного имиджа продвигаемого продукта. Бренд – это не просто какой-то логотип компании, наименование продукта или товарный знак: это имидж продукта и самой компании в глазах потребителей, действующих и потенциальных клиентов.

Бренд создается для того, чтобы не только предугадывать, но и формировать мышление и поведение покупателей. Брендирование и огромная важность понятия “бренд” – это одна из характерных особенностей , в котором мы все сейчас живем.

– это процесс разработки, создания и продвижения бренда на рынке. На сегодняшний день огромную важность имеет брендинг в интернет-пространстве, где и собраны все потребители и потенциальные потребители товаров и услуг, поэтому под брендингом обычно подразумевают именно продвижение бренда в интернете.

Функции брендинга в компаниях выполняют маркетологи или целые отделы маркетинга, в зависимости от масштабов предприятия. Также компания может заказать услуги брендинга в сторонней фирме.

Однако, когда речь идет о каком-то небольшом бизнесе, нанимать маркетологов и тратить немалые деньги на брендинг далеко не всегда целесообразно. В такой ситуации возможно лучше стоит потратить какое-то количество труда и времени для изучения вопроса и осуществлять продвижение бренда в сети самостоятельно, не затрачивая финансовых ресурсов, либо с минимальными затратами. Как это делать – об этом далее.

Продвижение бренда в интернете.

Интернет-пространство является просто идеальной средой для брендинга. Ведь там собрана целевая аудитория любого продукта и услуги, которую можно отфильтровать разными способами – такой процесс носит название “таргетинг”. В интернете есть возможность вести прямой и открытый диалог со своими потребителями, отвечать на их вопросы, оперативно информировать о каких-то нововведениях или проводимых акциях.

Помимо всего прочего, продвижение бренда в сети можно вести с существенно меньшими затратами в сравнении с оффлайн-продвижением, или даже вообще без финансовых затрат (в зависимости от выбранных методов).

Давайте тезисно выделим все основные преимущества продвижения бренда в интернете в сравнении с традиционными оффлайн-каналами продвижения:

• Широчайшая аудитория и возможность таргентинга;
• Высокая скорость распространения информации;
• Возможность самостоятельно осуществлять брендинг, контролировать и управлять процессами продвижения;
• Прямое интерактивное взаимодействие с целевой аудиторией, возможность получения обратной связи;
• Низкая стоимость, возможность использования бесплатных методов продвижения бренда в интернете.

Методы и способы продвижение бренда в сети.

Теперь рассмотрим основные методы брендинга, которые можно применить к чему угодно, будь то реальный товар/услуга или же некий интернет-продукт, например, сайт.

Как известно, рыба гниёт с головы. В брендинге эта пословица тоже действует. Если что-то пошло не так с продвижением бренда, причину нужно искать в деятельности компании. В этой статье мы затронем те стороны бизнеса, которые непосредственно влияют на рентабельность бренда, и на которые необходимо обратить внимание как людям, создающим новый бренд, так и тем, кто восстанавливает старое доброе имя. Итак, тема нашей статьи: Как продвинуть бренд.

Одна из крупных западных компаний, занимающаяся вопросами продвижения и ребрендинга, в мае этого года провела небольшое исследование, которое указало на три столпа успешного вывода (первичного или повторного) бренда на рынок.

Три фактора успеха продвижения бренда

В основе существования сильного бренда лежат три фактора: положительная репутация, грамотный менеджмент и инвестиционная привлекательность компании. Их мы сейчас и рассмотрим, но для начала сделаем акцент.

Чтобы создать бренд, способный работать и зарабатывать, необходимо:

а) улучшить (или заработать с нуля) репутацию;

б) выбрать правильную стратегию менеджмента;

в) увеличить инвестиционный потенциал.

Начнем с репутации. Давайте для начала разберемся, что это за зверь такой. Методом сопоставления словарных данных получаем следующее:

«Репутация - это общественная оценка, сформировавшаяся на основе определенных критериев и включающая в себя мнение группы субъектов о качествах объекта, его положительных и отрицательных свойствах».

Мы можем также говорить и о деловой репутации. Это, простыми словами говоря, - разница между покупной ценой организации и стоимости ее по бухгалтерскому балансу.

Репутация компании - это комплекс представлений целевой аудитории о деятельности компании. Формируется также за счет объективных (в основном) параметров организации, или, как их еще называют, факторов репутации, которые для этой целевой аудитории имеют значение. От нее во многом зависит и репутация бренда, который продвигается данной компанией.

Критерии формирования репутации компании

• истоки - история компании, род деятельности, возраст;
• индивидуальность - стиль, имидж*, внутренняя инфраструктура;
• стратегия - миссия компании, ориентиры, цели (для инвесторов и партнеров);
• стабильность - рентабельность и финансовая устойчивость;
• открытость - «прозрачность» для ЦА за счет использования IT-технологий;
• кадровый потенциал - высококвалифицированные сотрудники компании;
• качество менеджмента - сильные руководители;
• корпоративная культура - внутренние ценности компании;
• корпоративная коммуникационная культура - внутренние и внешние связи компании, манера сотрудничества;
• имидж отрасли, в рамках которой работает компания.

*Имидж ни в коем случае нельзя путать с репутацией. Само слово «имидж» - это исковерканное английское «image», то есть «картинка», которую можно создать, нарисовать, выдумать. Репутацию же нужно в прямом смысле заработать.

Таким образом, чтобы оценить нынешнюю репутацию бренда, необходимо сначала провести некоторое исследование, способное показать уровень доверия к компании, этот бренд создавшей. Одним из способов такой «проверки», как считают некоторые специалисты, является простой мониторинг сети Интернет. По их же мнению, в сети может быть не более 10% негативных отзывов о компании и не менее 20% остро-положительных, при этом остальные могут быть нейтральными.

Главная ваша цель - заставить товар или услугу выйти на первое место в отрасли.

Как может помочь этому работа с брендом?

Американские PR-менеджеры утверждают, что необходимо, в первую очередь, понять, что делает бренд уникальным, ведь без осознания индивидуальности и незаменимости невозможно выделиться среди других. Они рекомендуют хотя бы раз в год проводить анализ сильных и слабых сторон бренда с целью усиления позиций и устранения недостатков. Такой анализ также дает представление об актуальности бренда и выделяет факторы, которые могут либо максимально эффективно продвинуть бренд, либо загубить его.

Во-вторых, особенно, если мы ведем речь об восстановительном менеджменте, будет нелишним рассмотреть те основные направления деятельности компании, в которых поддержание порядка требуется в первую очередь. Итак, это:

• разработка новых управленческой, финансовой и маркетинговой стратегий;
• сокращение издержек: как постоянных, так и переменных;
• повышение производительности труда и усиление мотивации сотрудников;
• непрерывный мониторинг текущей финансово-экономической ситуации в компании и на рынке.

Что мы получаем в итоге: для того, чтобы заставить бренд работать эффективно, так или иначе необходимо улучшение стратегии менеджмента. В некоторых случаях, кстати, такое стремление к совершенству приводит к передаче бизнеса под управление наемному высокопрофессиональному топ-менеджеру. Впрочем, это уже совсем другая история.

Инвестиционная привлекательность компании - это базис её положительной деловой репутации, основа её реноме надежного партнера.

Инвестиции - неотъемлемая часть полноценного развития бренда, ведь привлекательность бизнеса для инвесторов, безусловно, взаимосвязана с привлекательностью для потенциальных клиентов.

Что такое инвестиционная привлекательность? Это ёмкое понятие, которое, в числе прочих, включает в себя следующие пункты:

• финансово-экономическая стабильность;
• инновационная активность;
• конкурентоспособность, устойчивое положение на рынке;
• производственный потенциал;
• высокая квалификация персонала;
• прозрачность деятельности
• положительная репутация.

Отслеживая динамику по этим пунктам, необходимо корректировать стратегию менеджмента таким образом, чтобы показатели становились всё лучше.

Итак, мы рассмотрели «трех слонов» продвижения бренда с нуля или восстановления его на рынке. И, неверное, вы заметили, что они тесно связаны и влияют друг на друга?

Но! Даже если вы мгновенно начали прорабатывать все возможные направления деятельности, что, конечно же, очень похвально, вам, чтобы гарантировано добиться нужного результата, будут необходимы:

• постоянная разработка актуальных критериев оценки деятельности по продвижению бренда;
• непрерывный мониторинг получаемых результатов;
• сравнение реальных итогов с плановыми.

Так вы сможете успешно раскрутить бренд, поднять его на новый уровень и сделать по-настоящему конкурентоспособным даже на современном жестоком рынке, где каждый борется за своего клиента.

Как правильно раскрутить новый бренд? Какие существуют наиболее эффективные стратегии по продвижению своего бренда?

У жителей постсоветского пространства еще не до конца исчез стереотип, будто продвижение бренда — это удел только крупных компаний. На сегодняшний день это уже далеко не так. Раскрутить неизвестный бренд стремятся и малые предприниматели, и те, кто работает на себя, оказываю услуги (например, фотографы).

Это не только дополнительное конкурентное преимущество, но и возможность , усиливать лояльность старых клиентов, и вообще, быть на виду и слуху. У раскрученного бренда более устойчивые рыночные позиции.

Также если Вы планируете до границ национального или международного рынков, то создание сильного бренда и его продвижение – просто необходимый составляющий элемент грамотной маркетинговой стратегии.

Итак, с чего начать, чтобы раскрутить бренд?

#1 Создайте логотип и прочие визуальные атрибуты. Чтобы графическое изображение вашего бренда выглядело профессионально и производило хорошее впечатление на Ваших деловых партнеров и клиентов, рекомендуется обратиться к профессиональным дизайнерам.

Но не стройте слишком радужных ожиданий. Чтобы логотип стал узнаваемым, он должен мелькать очень много раз – сотни, а то и тысячи. Бренд «Кока-кола» знают практически во все мире, но тем не менее они не прекращают его рекламировать по телевизору. Не зря же ведь.

#2 Рекламируйте свой бренд. Расходы на создание осведомленности о Вашем бренде могут создать у Вас впечатление, будто Ваши деньги просто исчезают в пропасти. Частично это действительно так. Эффект от этих расходов может появиться только через продолжительное время и не поддаваться числовому формальному анализу.

Используйте все свои ресурсы, чтобы всячески раскрутить свой бренд. Поместите его логотип на свой автомобиль. Делайте утреннюю пробежку в футболке с изображением Вашего бренда. Раздавайте визитки всем, кто потенциально может быть заинтересован в Ваших услугах (читайте также нашу статью о том, практически бесплатно).

#3 Стройте сеть деловых контактов. Это важнейший способ, что раскрутить бренд без денег. Посещайте специализированные выставки, форумы, деловые встречи. Старайтесь познакомиться с как можно большим количеством людей.

Чтобы эффективно поддерживать с ними контакты, рекомендуем вести блокнот с записями: когда, с кем о и чем говорили. Любую личную информацию, которую Вам сообщают, фиксируйте потом в блокноте. Возможно, поздравив сына своего делового партнера с днем рождения, Вы значительно укрепите с ним (партнером) взаимоотношения.

#4 Взаимодействуйте с другими организациями. Устанавливайте связи не только с конкретными людьми, но и фирмами, учреждениями, предприятиями. Окажите помощь или поддержку. Напишите статью в местную газету. Выступите перед студентами в университете. Проведите презентацию в местных органах власти.

#5 Взаимодействуйте с Вашими потребителями. Это краеугольный камень того, чтобы . Безликие, формальные продажи как акт передачи товара и прием денег не приведут ни к чему хорошему. Общайтесь со своими потребителями, внимательно прислушивайтесь к их пожеланиям, замечаниям, предложениям, критике. Обратная связь на вес золота.

Повышайте удовлетворенность клиентов, и это будет способствовать укреплению и раскрутке Вашего бренда. Поощряйте своих покупателей рассказывать о позитивном опыте сотрудничества с Вами.

#6 Используйте интернет. Всемирная паутина дает большие возможности заявить о себе и своей компании быстро и перед большой аудиторией — при условии, что Вы проявите оригинальность и креативность. Используйте социальные сети, свой веб-сайт, YouTube, чтобы раскрутить бренд. Здесь Вам пригодится Ваша корпоративная символика — логотип, Ваши цвета.

Чтобы раскрутить бренд с нуля, потребуется много времени, усилий и терпения. Это задача, которая решается не за одну ночь. Поэтому применяйте вышеизложенные рекомендации, читайте литературу по этой теме и продвигайте свой бизнес!

Бренд – это не просто стандартный логотип. Для его создания формируется целостный образ, вырабатываются устойчивые представления потребителей о данной торговой марке.

Бренд – не только гарантия качества товара. Приобретая продукцию «под брендом», человек покупает стиль жизни, чувство превосходства, ощущение собственной значимости и принадлежности к группе, которая использует товары данной марки. И очень часто немалые деньги платятся покупателем не столько за сам товар, сколько за эти эмоции.

Посмотрите видео-презентацию!

Разработка эффективной стратегии, ориентированной на результат;

Индивидуальный и креативный подход;

Применение уникальных (авторских) методов продвижения бренда;

Всегда актуальные сроки выполнения;

Многолетний опыт, реальные результаты и рекомендации ;

Предоставление подробного и понятного отчета.

Что входит в стоимость

Изучение целевой аудитории и наиболее типичных форм ее активности
Анализ ситуации, аудит рынка и конкурентов
Составление концепции и стратегии работ
Продвижение осуществляется постоянн строго в соответствии с одобренной стратегией
Постоянный мониторинг и внесение корректировок в стратегию для максимального эффекта
Предоставление подробной, понятной отчетности

Результат

Огромный охват Вашей целевой аудитории
Долгоиграющий и стойкий результат
Повышение узнаваемости бренда, торговой марки
Проникновение на новые рынки
Положительные отзывы о торговой марке и бренде
Увеличение объемов продаж и стоимости товаров/услуг под влиянием «репутационной маржи»
Появление дополнительных возможности коммуникации с потребителями и влияния на их предпочтения
Отсутствие рекламного эффекта, как следствие - формирование лояльности со стороны клиентов

Продвижение торговой марки (бренда) - задача не тривиальная, требующая тщательного анализа и полностью индивидуального подхода. Стоимость также зависит от задач и целей, которые стоят перед брендом. Таким образом, цена рассчитывается индивидуально. Для рассчета стоимости продвижения бренда, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Бонусы!

✓ Бесплатный SEO (технический) аудит сайта бренда при бюджете от 45 000 руб. в месяц!
✓ Бесплатное составление стратегии продвижения

У бизнеса должно быть лицо!

Ваша компания - монополист на рынке? Нет? Тогда единственное, что сможет выделить товары и услуги из бесконечного ряда аналогов – это бренд!

У Вас уже есть бренд? А Вы твердо уверены, что обладаете именно брендом, а не обычной торговой маркой, похожей на множество таких, которые используют конкуренты?

Какая у Вас легенда?

Удачные бренды внешне кажутся простыми и предельно доступными. Они базируются на вполне понятных посылах, объединяющих потребителей. Идеи свободы, креативности, респектабельности, преемственности – основой может стать все, что угодно. Важно лишь правильно провести позиционирование.

Грамотное формирование основ бренда, подбор его значимых признаков, выделение конкурентных преимуществ и создание «легенды» - это непростой пласт работы, который обеспечивает внешнюю легкость его восприятия потребителем. Данный этап, пожалуй, самый ответственный. Если здесь будет допущена ошибка, то эффективность дальнейших усилий по продвижению может свестись к нулю.

С одной стороны, позиционирование требует креативной работы, с другой – аналитической.
Лишь после этого можно будет выделить главный мотив приобретения товара и сформировать модель бренда. На основании этой модели определяется то, как именно будет происходить продвижение и раскрутка торговой марки.

Затраты на хороший бренд окупятся быстро. Дело не только в увеличении объема продаж . Сама реклама станет значительно более адресной, а затраты на нее сократятся. Вы начнете напрямую попадать в скопления своей целевой аудитории, которые сами же и будете создавать.

Расскажите о себе миру

Просто создать бренд – мало. О нем должны узнать . Грамотная коммуникационная стратегия – это ваш «рупор». Профессиональные услуги по продвижению бренда позволяют эффективно использовать рекламный бюджет, не распыляя его случайным образом с изначально непредсказуемым результатом.

Сотрудничество с нами – гарантия того, что бренд станет действительно узнаваемым. У наших специалистов есть многолетний опыт подобной работы. Отслеживая тенденции развития рынков и реакции целевых аудиторий, мы можем использовать их особенности для формирования полноценных брендов со всеми присущими им преимуществами.

Индивидуальный подход – то, без чего подобная деятельность невозможна. Мы не просто продвигаем, мы помогаем покупателю почувствовать этот товар, сделать его частью жизни. Любая наша работа сочетает в себе творческий подход и опирается на самые современные тенденции этого рынка.

Подаваемая нами информация о торговой марке внедряется в сознание целевой аудитории ювелирно точно. Мы знаем тех, кто захочет обратиться именно к вам!

Мы готовы предоставить вам подробные отчеты об эффективности реализованной маркетинговой стратегии.

Резюмируя: бренд – это то, что отличает перспективный бизнес от случайного. Грамотное формирование и продвижение бренда – эффективный способ увеличения охвата, роста узнаваемости и стабильного привлечения клиентов!

Сделайте свой бизнес уникальным!

Бренд – известная торговая марка, представляющая востребованный на рынке продукт.

Высокая конкуренция во многих сферах торговли и производства создает значительные трудности для начинающих предпринимателей по продвижению товаров и услуг. Как сделать свою продукцию узнаваемой, а вновь созданную торговую марку раскрутить до уровня популярного бренда – этим вопросом задаются многие бизнесмены.

Известность и узнаваемость торговой марки порождает высокий уровень продаж – зайдя в магазин, покупатели, в первую очередь, обращают внимание на товары, о которых они уже слышали из различных источников, справедливо считая, что известность гарантирует качество. Это подтверждает история создания многих известных мировых брендов, действующих в различных сегментах рынка, таких как автомобили BMW, спецтехника Bobcat, любимые многими Pepsi и Coca-cola, где качеству продукции уделяется максимальное внимание. Одновременно трудно себе представить, какие суммы затрачивают эти компании на рекламу, с помощью которой поддерживается постоянный спрос на выпускаемый ими продукт.

Создайте запоминающийся образ

Для начала требуется создать запоминающийся образ, с помощью которого покупатель смог бы выделить вашу продукцию из общей массы аналогичных товаров.

Призывы Coca-cola «Утоли свою жажду!» или Snickers «Не тормози, сникерсни!» ежедневно вещают с экранов ТВ. Эти бренды выбрали для себя молодежную аудиторию. В рекламных роликах данные продукты всегда представляются в жаждущих и проголодавшихся молодежных компаниях.

Автомобили BMW поражают элегантностью, скоростью и удобством в управлении – выбранный компанией девиз полностью соответствует этим критериям: «Sheer Driving Pleasure» – «За рулем с удовольствием».

Таким образом, становится понятным, что кампания по продвижению бренда строится на идее и образе.

Определите желания потребителей

Начиная кампанию по раскрутке торговой марки, следует определить, на что ждут покупатели от вашей продукции, какие их желания можно обыграть, чтобы попасть в точку, привлечь пристальное внимание к продукции, заставить заговорить о ней в среде потребителей.

Помогут соцопросы и собеседования с людьми, которые являются вашими потенциальными покупателями. Изучение их привычек, поведенческих качеств помогут выстроить определенную концепцию, которая в дальнейшем будет использоваться при построении рекламной кампании. Проявляйте фантазию, анализируйте товары и действия ваших конкурентов, определите, на каких качествах продукции еще не акцентировалось внимание в их рекламе.

Здесь вам предоставляется широкое поле для творчества – в процессе «мозгового штурма» часто рождаются великолепные идеи и предложения, способные «зацепить» потребителя. Уточните, каким способом привлекают покупателей ваши конкуренты, постарайтесь сделать свой слоган кратким и точным, и смело воплощайте в жизнь свои лучшие предложения. Разработайте символику компании – это будет способствовать визуальному запоминанию вашей торговой марки.

Стратегия продвижения бренда на рынке

Оцените обстановку в своем рыночном сегменте и в регионе, проанализируйте возможности конкурентов, качество их продукции, определите их проблемные места – на этом можно создать рекламную кампанию, подчеркивая, что ваша продукция лишена подобных недостатков. Далее по порядку:

• Поработайте с прессой , особенно с наиболее влиятельными и читаемыми изданиями. Опубликуйте качественную статью о своей компании и производимом товаре. Данная статья попадет в поле зрения интернет изданий и более мелких СМИ. После того как процесс «пойдёт», можете создать «шум» о том, что произошла утечка информации о вашей новейшей продукции.
• Запустите свой слоган – он должен быть броским и точным. Новейшие рекламные рекомендации сегодня допускают, в целях создания максимального эффекта, использования выражений «на грани цензуры».
• Используйте классические методы маркетинга – рассылки, буклеты, промо-акции, скидки и подарки, сувениры, фирменные футболки и пр. – все это способствует узнаваемости вашей продукции. Старайтесь соблюдать меру – навязчивость может послужить не в вашу пользу.
• Участвуйте в тематических конференциях, интернет-форумах. Все это способствует распространению информации о вашем продукте и формированию целевой аудитории.

Приступая к раскрутке собственного бренда, проявляйте креативность и целеустремлённость. Команда проекта temabiz.com уверена, что настойчивость в достижении цели и творческое отношение к делу обязательно приведут вас к успеху!